八月的苏州正是一年中最闷热的时候，中午时分的柏油马路被晒得发烫。当大多数人在空调间里躲避烈日和闷热的时候，在城市东边的苏州工业园里，王琦穿着精致的套装，顶着似火骄阳穿行在一幢幢厂房之间。1点55分，她照例提前5分钟来到了约定的地点，悉心整理好装束、取出随身携带的资料夹，静静地等待着她的客户。
王琦对这里的一切非常熟悉，因为她曾经是园区政府招商部门的工作人员，而如今她却是以友邦保险苏州分公司营销员的身份来到这里。今年是她在友邦的第9年，早已从当初的新人成长为独当一面的领导者，管理着超过120人的营销员团队。她经常被问起，为什么要放弃曾经令人羡慕的政府部门工作，加入“卖保险”的行列呢？说起当初入行的经历，王琦颇多感慨：“可以说是意料之外，现在回头看看，却是情理之中。”
2000年，22岁的王琦大学毕业，初入社会的她选择了当时方兴未艾的旅游业。充满挑战的工作让王琦的生活异常充实，开朗外向的她在奔波中逐渐爱上了这份工作。然而，2003年时突如其来的非典让整个行业都陷入停滞，王琦的“旅游生涯”被迫中断。
幸好，暂时的打击没有影响王琦乐观的心境，很快她看到当时正处于高速发展的苏州工业园正公开招聘负责园区招商的公职人员，虽然招商和旅游看似风马牛不相及，但这份同样需要与人打交道的工作仍然吸引了爱交朋友的王琦。凭借过硬的学历、多年工作培养的口才，王琦顺利地通过了面试和口试，被政府招商部门录取。
在从事招商引资的过程中，王琦结识了大量企业主，他们的创业故事及心路历程像萌芽的种子，埋入她的心底。2006年，王琦终于下定决心，放弃“金饭碗”追求自己的创业梦想，在园区里开了一爿咖啡店。然而，十年前古朴的苏州城，咖啡文化尚未成熟，王琦的咖啡店生意并没有达到预期。此时的王琦第一次对生活和未来充满了危机感。一路走来的职场历练，让她深切地感受到了人生的风雨无常，无论是面对健康风险还是创业风险，该如何更好地管控并保障自己和家人的生活呢？
“当时刚好听说身边有人年纪轻轻却因疾病治疗经济陷入困境的事情，我就觉得颇有触动，自己真的也需要有一份保障。”她思虑再三，找到了一位创业期间结识的保险营销员，希望为自己买一份重疾险。在接触了解的过程中，王琦忽然发现，保险不仅能带来人人所需要的保障，它还是一个极具吸引力的行业，能够为每一个人构筑起生活最坚实的防线。
“做保险营销其实也是一种创业，有着广阔的发展空间来实现个人价值。公司提供完善的职业培训平台，我可以一步一步扩大客户群并创建自己的团队，靠自己的努力闯出一片天。”王琦说道。就这样，靠着自己脚踏实地的努力，从为自己买保险变成了一位专业资深保险营销员。“我从来没有停止过对未来的规划和想象，可能在某一个时刻就会灵感迸发，找到新的方向。无论哪一次选择，我的工作都有一个共性——与人相识，与人为友。”王琦为自己的职业选择做这样的解读。不过，这一次的选择成就了王琦真正愿为之奋斗的事业。
成为保险营销员后，王琦每天的生活都像是全新的开始，初入社会时那个不惧艰险、乐观热情的王琦又回来了。其中，有一件事对王琦影响重大。在刚刚加入友邦的第二个月，刚刚看完产品资料的王琦来到健身房放松，偶然听到身边有人正在谈论刚买的保险，他们谈到的很多问题王琦都可以解答。天生热心的她马上就和他们攀谈起来，从保险谈到资产配置又说到经济环境，共同的健身爱好和理财理念让他们相谈甚欢。通过交谈，王琦得知其中一位是友邦的客户，他是一家印刷厂的企业主，家中有老人和两个年幼的女儿，早年曾购买了一份友邦保险产品，希望能简单查一下保单情况。王琦爽快地答应下来，立刻着手帮他进行保单整理，为了全面地帮客户作家庭保障规划，连同其他公司的保单也一并进行了完整地梳理和评估。发现对方保费欠款的状况后，王琦又赶忙帮他补上保费缴纳手续，避免客户的奔波。
如今，这位客户已经成为了王琦最长期的客户之一。去年，这位客户为了扩大生产规模贷款700万购买了设备，家庭负债陡增，王琦得知此事后主动帮他重新梳理当前的保障风险。此时正逢友邦针对高净值人群的“传世经典”产品上市之时，王琦结合客户的实际需求定制了一份周全的保障计划，让客户未来的资产传承更安心无虑，同时，保单现金价值的贷款功能为客户的事业扩充提供了强有力的资金支撑。这位客户也成为了中国地区首批购买“传世经典”系列产品的高净值客户之一。
“我和他认识已经快十年了，平时我们经常一起健身、打拳，他平时有什么保险、理财方面的问题都会来问我，还不遗余力地在自己的朋友圈宣传保险理念。因为我以前做过旅游方面的工作，也经常为他提供些海外置业、出国旅游方面的建议。”王琦笑着说，“应该说已经超越了营销员和客户的关系吧，两家人都成为了非常好的朋友。这件事只是我日常工作的一个缩影，但对我影响很深，也让我越来越热爱自己的行业，让我享受与人相识、与人为友的快乐。”
从四处寻求职业梦想到如今成为拥有大量高净值客户的精英营销员，这个充满激情和挑战的行业深深吸引着王琦不断学习、提升。为了更好地与客户沟通，王琦在自学了大量心理学、金融学知识，不仅提升了沟通效率，也潜移默化地和高净值客户培养了更多共同话题，勤奋的努力和真诚的付出也换来了越来越多客户的认可和信任。
或许正如王琦所言，她之所以能够在短短9年间成长为精英营销员，连续3年成为百万圆桌会议的一员，其关键是有始终把客户当成挚友并真正为客户着想的心。“做保险最有趣的事情就是从完全不认识的陌生人，最后成为了真正的朋友，甚至像家人一样亲。”王琦笑着说道。