{"text":[[{"start":9.35,"text":"中国内地饮品市场庞大，当中以饮用水的赛道最为激烈，去年华润饮料（控股）有限公司（2460.HK）成功在香港上市，一度让一哥农夫山泉（6823.HK）寝食难安，急祭出多项针对措施，务求要将对手扼杀于萌芽阶段。"}],[{"start":24.35,"text":"经过一番厮杀，两大龙头的中期业绩似已告诉市场高下立判，暂时来说，农夫山泉先胜一仗，公司收入增长15.6%至256亿元，赚76.2亿元，同比升22%。反观华润饮料，期内收入下挫18.5%至62.1亿元，盈利更大跌近29%至8.05亿元。"}],[{"start":46.91,"text":"若以水类产品计算，农夫山泉中期的销售94.4亿元，同比升10.7%，分部业绩的表现更为亮丽，同比劲升42.8%至33.5亿元。相反，华润饮料的包装水饮品收入大跌，跌23%至52.5亿元。"}],[{"start":65.87,"text":"进击的钟睒睒"}],[{"start":67.97,"text":"华润饮料包装饮用水销售下跌，不得不提钟睒睒下的一步狠棋。去年为打击华润饮料的纯净水“怡宝”，农夫山泉在主打的“红瓶装天然水”外，毅然推出“绿瓶装的纯净水”，更以9.9元12瓶的超低价去竞争，目的自然是抢夺对手的市场，打击华润饮料的王牌产品，以动摇对手根基。"}],[{"start":90.53999999999999,"text":"钟睒睒的算盘是即使农夫山泉在水的业务受影响，但在其它饮料业务上，农夫山泉一直领跑，足够支持他去打一场水战，不惜以本伤人，先将对手打压下来。"}],[{"start":102.67999999999999,"text":"面对农夫山泉的来势汹汹，华润饮料确实有点招架不住，钟睒睒掀起绿水大战时，常挂在嘴边的一句话：“如果要健康，就喝红色的，如果要口味，就喝绿色的。”"}],[{"start":115.3,"text":"他的潜台词不外乎是：农夫山泉主打红色包装瓶的天然水，对身体有益健康，绿色的纯净水只是味道较甜；我们农夫山泉一直讲的是健康，只不过消费者有不同口味，我们才再出产纯净水，将选择权交回消费者。言下之意，是指绿色纯净水未如红色天然水般对身体有益处，间接冲着华润饮料旗下的皇牌怡宝纯净水而来。"}],[{"start":140.92,"text":"经过一轮绿水之战后，钟睒睒见成功打击了对手的命脉，又开始大幅减低对绿瓶的渠道补贴，将资源调回红瓶天然水，毕竟红瓶才是农夫山泉的拳头产品，在公司的饮用水业务收入占比，亦从去年下半年的70%回升至今年上半年的80%。"}],[{"start":159.1,"text":"得水源得天下"}],[{"start":161.04,"text":"华润饮料除了在战略上被农夫山泉打得有点难以招架外，农夫山泉拥有的优势还包括水的命脉——水源。包装水只要有优质水源地，几可说是占据了半壁江山，农夫山泉多年前已深耕水源布局，今年新增湖南八大公山、四川龙门山、西藏念青唐古拉山，至今在全国布局15个主要水源地。"}],[{"start":184.07999999999998,"text":"华润的怡宝采取自建与代工模式，虽然已在水源上加把劲，武夷山大包装生产线于今年首季投产，下半年计划增设2家工厂，自建的浙江工厂预计第四季投产。但要明白，获取优质水源是要经过许多手续及符合一系列标准，华润饮料一时三刻难以追赶。"}],[{"start":205.01,"text":"亦因为有自家水源，成本可以较低，加上农夫山泉销量大，规模效益显著，毛利率能长期优于华润饮料，前者过去三年维持在55%至60%水平，后者始终难以超越50%。"}],[{"start":219.14999999999998,"text":"输掉第二增长曲线"}],[{"start":221.51999999999998,"text":"华润饮料在水战上处处落下风，公司寄望第二增长曲线去推动业绩，那就是饮料产品，包括茶、果汁及功能饮料等。今年上半年来自饮料产品的收入达9.55亿元，同比增长21.3%，占总收入的15.4%。"}],[{"start":239.70999999999998,"text":"虽然期内饮料产品有明显升幅，但仍然难望农夫山泉项背。后者今年上半年来自茶饮的收入已达100.9亿元，增长近19.7%，收入超越包装水；功能饮料收入近29亿元，同比增长13.6%，果汁收入更升21.3%至25.64亿元。很明显，在水之外的第二赛道，农夫山泉也远远抛离华润饮料。"}],[{"start":266.89,"text":"事实上，论到饮料，华润不但品类不及农夫山泉，也没能打造出王牌产品，相反农夫山泉的东方树叶、NFC果汁及茶𝜋等，消费者也耳熟能详。"}],[{"start":278.62,"text":"按目前情况，我们暂看不到华润饮料有赶上农夫山泉的能耐，在策略、资源及第二赛道上也有不如，因此饮水不饮农夫山泉没问题，要买水股就似乎要买龙头了。"}]],"url":"https://audio.ftmailbox.cn/album/a_1757384907_1485.mp3"}